A nivel de Walmart podemos clasificar el producto como PRECIOS BAJOS SIEMPRE, ya que impacta las estrategias de precios de la empresa para lograr mantener los precios bajos. Esto hace que la compañía trabaje duro para mantener los precios actuales por reducir sus costos de operación y sus procesos de adaptación.
BASADA EN LA COMPETENCIA:
Pepsi aplica un precio competitivo ante su principal competencia Coca Cola, ofreciendo un mejor producto. PEPSI debe responder ante la demanda y preocupación de sus consumidores en cuanto a la salud y bienestar, obesidad, ingredientes y precios. Por ejemplo, PEPSI cuenta con una variedad de tamaños de envases ofrecidos a precios más bajos y cuenta con distintas presentaciones, así como lo es PEPSI, PEPSI LIGHT y PEPSI MAX, respondiendo ante la exigencia del consumidor y ofreciéndole competencia de variedad a su principal competidor.
Un ejemplo de la competencia de PEPSI han sido las campañas publicitarias señalando la ventaja de ingerir PEPSI sobre Coca Cola.
VALOR PARA EL CLIENTE
El precio de Pepsi es determinado por el mercado y por el valor que el consumidor le da. El precio del producto debe de ser eso lo que da el máximo beneficio a la compañía y que le dé la máxima satisfacción al cliente.
A nivel de Walmart podemos clasificar el producto como PRECIOS BAJOS SIEMPRE, ya que impacta las estrategias de precios de la empresa para lograr mantener los precios bajos. Esto hace que la compañía trabaje duro para mantener los precios actuales por reducir sus costos de operación y sus procesos de adaptación.
BASADA EN LA COMPETENCIA:
Pepsi aplica un precio competitivo ante su principal competencia Coca Cola, ofreciendo un mejor producto. PEPSI debe responder ante la demanda y preocupación de sus consumidores en cuanto a la salud y bienestar, obesidad, ingredientes y precios. Por ejemplo, PEPSI cuenta con una variedad de tamaños de envases ofrecidos a precios más bajos y cuenta con distintas presentaciones, así como lo es PEPSI, PEPSI LIGHT y PEPSI MAX, respondiendo ante la exigencia del consumidor y ofreciéndole competencia de variedad a su principal competidor.
Un ejemplo de la competencia de PEPSI han sido las campañas publicitarias señalando la ventaja de ingerir PEPSI sobre Coca Cola.
POLÍTICA DE PRECIOS Los precios que existen en el mercado, de la gaseosa Pepsi, están adecuados a la demanda del consumidor; es así que vemos variedad de gaseosas cada una de estas con particularidades en su composición y a su vez con diferentes precios.Tenemos así:
Experiencia de la marca
Que perciben los consumidores de la marca
Sed
Frescura
Dulzura
Pepsi se dedicó a trabajar a la marca para poder obtener :
Reputación de la marca
Afiliación
Impulso
Los precios que existen en el mercado, de la gaseosa Pepsi Cola, están adecuados a la demanda del consumidor; es así que vemos variedad gaseosas de Pepsi cada una de estas con particularidades en su composición y a su vez con diferentes precios.Tenemos así:
NOMBRE | CAPACIDAD | PRECIO ( s/ ) |
Pepsi | 250 ml | 1.80 |
Pepsi Zero | 250 ml | 2.00 |
Pepsi Light | 255 ml | 2.20 |
Pepsi en lata | 275 ml | 2.50 |
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA CON RESPECTO AL PRECIO Y AL INGRESO
El precio de la gaseosa PEPSI sube de S/.1.80 a S/.2.00,y la cantidad demandada sube 178000 TM a 200000 TM.
Diferentes componentes del precio del producto
La mayoría de las compañías establecen sus precios basándose en:
El costo total más una ganancia deseada.
El análisis marginal, una consideración tanto de la demanda como de la oferta del mercado.
Las condiciones competitivas del mercado.
Así, muchas empresas van a utilizar sistemas de fijación de precio siguiendo la fórmula de:
Pu = Cu+ Mu |
Pu: Precio unitario
Cu: Costo unitario
Mu: Margen unitario de utilidad deseada
PARTE 7:
Análisis del sistema de comercialización
Canales de distribución más recomendados
¿Cómo llega la Pepsi a cada uno de sus canales de distribución?
Cruce de andén: inventario con almacenamiento; son productos que se almacenan en el centro de distribución para esperar la demanda de las tiendas. Son pedidos directos de la tienda donde el centro de distribución trasiega las mercaderías.
Pie de camión: la entrega de mercancía es mediante orden de compra pactada anticipadamente. El recibo a pie de camión aplica generalmente para mercancía perecedera, elaborando al momento de la entrega el pedido sugerido y la factura original y dos copias que cumpla con todos los requisitos fiscales.
Pepsi tiene cobertura a nivel internacional por lo cual cuenta con socios embotelladores y distribuidores para cada región; utiliza canales de distribución directos como:
1.- puntos de ventas con amplio piso y estantería.
2.- puntos de venta caracterizados por compras de impulso. Ejemplos de esto gasolineras, tiendas de conveniencia, etc.
3.- Escuelas, universidades, restaurantes como (KFC, pizzerías, etc.).
Sistema de ventas y de pagos:
Modalidades de pagos.
Pago en sede del acreedor
Pago a un cobrador
Pago a repartidores
Pago por correspondencia
Pago a través de un banco
Modalidades de ventas.
Según el cliente; cantidad y lugar
Según la recepción; correo
Según condiciones de pago; contado o crédito
Sistema de publicidad y promoción:
Los anuncios de Pepsi se caracterizan por incluir música pegadiza y un mensaje relacionado con el disfrute de la vida. Tiene una nueva manera de desarrollar la publicidad de su producto a través del mundo de la música de los contratos de imágenes de celebridades, deportes y el cine.
Durante su historia ya poseía muchos niños y niñas, la publicidad, los denominados voceros, que realizaron anuncios para televisión, radio, material impreso, además de patrocinar giras de conciertos de algunos.
Las promociones que tubo Pepsi fueron varias como el de juntar chapas; al interior de ellos venia promoción de viajes a Cancún, varadero; dinero en efectivo, productos Pepsi gratis en la que atraía al consumidor a adquirir el producto con frecuencia.
El análisis del contexto externo
Es indispensable porque parte de la rentabilidad de una empresa, está determinado por la estructura competitiva de las industrias en la cual participa. Hay industrias en las que el promedio de sus empresas tienen alta rentabilidad y otras en las que la rentabilidad es baja.
El análisis de la industria
Respalda decisiones de abandonarla si su estructura no es atractiva o de entrar a ella si lo es. Además, este análisis permite incorporar en las decisiones su impacto en la estructura de la industria. Por ejemplo, una estrategia que agresivamente busca aumentar la participación de mercado de una empresa puede deteriorar el atractivo de una industria si genera una guerra sangrienta.
Coca Cola y Pepsi han protagonizado en la industria de concentrado de bebidas en los Estados Unidos la llamada Guerra de las Colas.
¿Ha sido esta guerra sangrienta? ¿Por qué es tan atractiva la industria de concentrado de bebidas en los Estados Unidos después de décadas de "guerra"?
Veámoslo utilizando el conocido modelo de Michael Porter, que indica que la rentabilidad promedio de la industria será menor cuanto más intensas sean las siguientes cinco fuerzas:
• La amenaza de nuevos entrantes
• El poder de negociación de los proveedores
• El poder de negociación de los compradores
• La rivalidad entre los competidores existentes
• La amenaza de los sustitutos (Ver cuadro resumen).
La amenaza de nuevos entrantes
Es baja porque éstos enfrentan importantes barreras de entrada para competir produciendo concentrado de cola. Una de las barreras más importantes es que no disponen de la marca Coca Cola o Pepsi, que han sido construidas en más de 80 años de altos gastos de publicidad y marketing, los que representan alrededor del 50% de sus costos totales.
Otras dos barreras que enfrentan potenciales imitadores de Coca Cola y Pepsi son la dificultad de construir:
• El sistema de franquicias con las embotelladoras, que tienen contratos exclusivos con los productores de concentrados,
• y la red de distribución en supermercados, bares, restaurantes y máquinas expendedoras, que incluye espacios en las estanterías que una vez ocupados no están disponibles para nuevos entrantes.
El poder de los proveedores
Es también bajo. Los costos de los ingredientes son mínimos. El azúcar y otros edulcorantes, las latas y las botellas, las compran las embotelladoras aunque la negociación es coordinada por los productores de concentrado.
El poder de los compradores
Es también limitado. Las embotelladoras tienen relativamente poco poder porque son muchas comparadas con los productores de concentrado que son dos. Aunque ha habido una fuerte tendencia a reducir el número de embotelladoras, todavía Pepsi tenía en los noventa cerca de 120 embotelladoras en los Estados Unidos. Además, ha habido una tendencia de los productores de concentrado de adquirir embotelladoras lo que reduce su poder. Por otra parte, los consumidores finales son millones.
Con sistemas de distribución cada vez más sofisticados para mejorar la disponibilidad de las colas respecto a los sustitutos y con publicidad, para mantener la percepción de los consumidores que una Coca Cola o una Pepsi es un producto distinto.
La industria de la producción de concentrado de cola sigue siendo bastante atractiva. Eso explica que los productores de concentrado obtengan como utilidad antes de impuesto alrededor de un 40% de sus activos y que en 1993 la razón utilidad / patrimonio del negocio de concentrado de Coca Cola fuera alrededor de 52%. Coca Cola y Pepsi crearon una industria atractiva y la han cuidado compitiendo inteligentemente.
Conclusiones
Luego de un amplio informe y análisis del mismo hemos llegado a las siguientes conclusiones:
Se concluye que el producto es el resultado de todo un proceso el cual influye en la decisión del consumidor, ya que el consumidor siempre busca lo que a su parecer sea lo que más le convenga buscando precio, marca y calidad.
Por otro lado este producto es un bien elástico ya que presenta bienes sustitutos con los cuales podrían reemplazar a Pepsi. Quiere decir que al aumentarse ligeramente el precio, su demanda disminuye más que proporcionalmente.
El mercado tiene posicionamiento del producto, ya que tiene una diversificación y un buen segmento, por eso el producto sigue siendo uno de los líderes en el mercado.
Pepsi intenta ingresar a la familia con vida sana y feliz con cada una de sus publicidades, pues son llamativas para los jóvenes de la sociedad actual logrando captar nuestra atención, logrando así la presencia en la mente de los consumidores como marca mundial; por ello que sin su publicidad y continua promoción no hubiese llegado a ser lo que es hoy en día.
El éxito de Pepsi se sustenta en el liderazgo, de sus marcas en el mercado donde operan, un precio accesible a la comunidad, también en la variedad y calidad de sus productos que fabrica y comercializa. Es capaz de desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo. Esto se ve reflejado notablemente en las estadísticas.
Por último podemos referir que el principal pilar de esta empresa es el correcto liderazgo y amplia dedicación por parte de sus trabajadores logrando así brindar un servicio de calidad, obteniendo de esta forma beneficios productivos y por supuesto económicos.
Bibliografía
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http://analisismercadopepsi.blogspot.pe/2015/04/trabajo-final-pepsi.html
http://www.coca-cola.com.pe/es/home/
https://es.wikipedia.org/wiki/Oligopolio
https://prezi.com/79pd74hcdmlb/analisis-de-mercado-para-pepsi/
Castillo, M. (2015). Adweek. Pepsi Abducts the Super Bowl Spotlight With Alien-Inspired Ad Introducing Its Halftime Show Campaign tallied 54 million views before game even began By Michelle Castillo.
http://www.adweek.com/news/advertising-branding/pepsi-abducts-super-bowl-spotlight-alien-inspired-ad-introducing-its-halftime-show-162696
Discoll, P. (2008). Back to the Future Pepsi. Recuperado el 16 de marzo de 2016 desde: https://www.youtube.com/watch?v=11BwLs3pHF4
Fox News. (2015). Pepsi Perfect promotion fail sparks social media backlash on "Back to the Future" day. Recuperado el 16 de marzo de 2016 desde: http://www.foxnews.com/leisure/2015/10/22/pepsi-perfect-promotion-fail-sparks-social-media-backlash-on-back-to-future-day/
https://www.google.com.pe/search?espv=2&biw=1366&bih=613&tbm=isch&sa=1&q=logo+de+pepsi+buen+produccto&oq=logo+de+pepsi+buen+produccto&gs_l=img.3…6231649.6236964.0.6237170.0.0.0.0.0.0.0.0..0.0….0…1c.1.64.img..0.0.0.oHWRzR8DoNY#imgdii=l8DH5FZDvza4UM%
Autor:
Aguedo Mauricio, Rosario
Arapa De la cruz, Sara
Giraldo Cerna, Diego
Catalan Castañeda, Juan
Benavides chavez, Rosa
Arévalo Tutusima, Suzie
Chuquillanqui Calla, Nadia
Aguila Florentini, Johan
CURSO: Microeconomía
PROFESOR: Hidalgo Tupia, Manuel Alberto
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